電力試驗(yàn)儀器儀表品牌的塑造不僅是市場(chǎng)的需要，也是目前我國(guó)很多儀器儀表制造企業(yè)及其儀器儀表品牌成長(zhǎng)壯大的急切所需。實(shí)施儀器儀表品牌推廣策略，只有從影響客戶購(gòu)買決策和信息來(lái)源的方面來(lái)定位推廣招數(shù)，才能做到有的放矢，才能提高品牌推廣的市場(chǎng)命中率。
◆ 是金子就會(huì)發(fā)光
智能儀器儀表產(chǎn)品的品質(zhì)決定它在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)以客戶基本利益為核心，通過產(chǎn)品三個(gè)層次的Z佳組合，以客戶易察覺的形式體現(xiàn)客戶購(gòu)物所關(guān)心的因素，就能獲得好的產(chǎn)品推廣效果。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。
產(chǎn)品品牌的樹立要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，沒有過得硬的質(zhì)量就企盼樹立品牌，無(wú)異于空中樓閣。但是要品牌產(chǎn)品，僅靠推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和確保質(zhì)量水平又是不夠的，還須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立一定的質(zhì)量特色，就需要尋求質(zhì)量改進(jìn)的突破口和不同之外。
◆ 服務(wù)——品牌成長(zhǎng)的傳輸帶
服務(wù)質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要，是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理能力的決定性指標(biāo)。同時(shí)服務(wù)能力關(guān)鍵是危機(jī)解決的及時(shí)性和有效性，服務(wù)的好壞同時(shí)也是衡量企業(yè)形象好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。將品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價(jià)值，要戰(zhàn)略性的服務(wù)而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火，將“一切為了客戶！”的經(jīng)營(yíng)理念與長(zhǎng)期品牌價(jià)值相結(jié)合，利用顧客的服務(wù)需求，建立個(gè)性化服務(wù)，解決客戶所需。
◆ 不可忽略的方式
“滿意客戶的一句贊譽(yù)之詞．遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)形容詞。”什么是口碑？就是客戶間接對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品品牌的贊同、認(rèn)可，是一種口頭廣告，也是有力的廣告。因?yàn)槠髽I(yè)要想做到讓客戶主動(dòng)去向別人宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)特別好．容易嗎?很難。在口碑當(dāng)中，我們要談?wù)媲楦泻拓?fù)面情感的渲泄，永遠(yuǎn)高過對(duì)正面情感的宣揚(yáng)。“好事不出門，壞事傳千里。”只有通過給客戶留下深刻印象的好服務(wù)，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進(jìn)行傳播。
◆ 選擇好的推廣平臺(tái)
電力儀器儀表客戶少而集中，不像其它消費(fèi)品市場(chǎng)中的顧客點(diǎn)多面廣。宣傳媒體的選擇，須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要占看收視率或發(fā)行量，應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購(gòu)屬于專業(yè)型購(gòu)買，客戶的工程技術(shù)員會(huì)關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應(yīng)的專業(yè)報(bào)刊，許多儀器儀表制造廠家就重點(diǎn)在儀器儀表的行業(yè)報(bào)刊上做針對(duì)性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。
從企業(yè)的操作層面來(lái)看，要注意兒個(gè)關(guān)鍵性問題：一是媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言權(quán)威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是技術(shù)語(yǔ)言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷變速器；三是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通?？梢酝ㄟ^在媒體上設(shè)計(jì)有問答、虛心請(qǐng)教等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。
◆ 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲
軟性文章在產(chǎn)品發(fā)布并最終走向終端消費(fèi)市場(chǎng)都起著不可或缺的宣傳效果。先要把握軟性文章的特點(diǎn)：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后生意；細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求畢其功于一役。由“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”中找“柳暗花明處！”
其次，要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：標(biāo)題要有吸引力；文章要有趣味性；內(nèi)容要有可信度。巧設(shè)懸念勾人心；奇句起筆有力量；說(shuō)出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。
◆ 品牌形象的實(shí)體
成功企業(yè)的營(yíng)銷法寶之一就是在開拓一個(gè)新市場(chǎng)之時(shí)，—般會(huì)不惜代價(jià)地選擇一個(gè)重量級(jí)客戶或重量級(jí)工程作為首攻日標(biāo)。待攻下這項(xiàng)標(biāo)志性工程后，再以它作為號(hào)召去說(shuō)服其它的，客戶以樣板工程作為產(chǎn)品設(shè)備切人市場(chǎng)的突破口。
信息來(lái)源：ezszkw.cn 信息整理：揚(yáng)州拓普電氣科技有限公司
設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏 | 聯(lián)系我們 揚(yáng)州拓普電氣科技有限公司版權(quán)所有 Copyright © 2010-2021
蘇ICP備10068214號(hào)-2 
蘇公網(wǎng)安備32102302010144號(hào) 技術(shù)支持：平邑在線